2014年，太阳能光热市场持续低靡。据不完全统计，目前千数家太阳能光热企业依然在坚持做零售的已是屈指可数，不少品牌企业纷纷涉足厨电、净水器、空气能热水器等产业，以求平稳过冬。日前，亚洲新能源网记者走访辉煌太阳了解到，经过2013年一年的调整，目前辉煌借助强有力的零售冲击以及公司南非、越南等国际贸易的突破，有望重新跨入太阳能光热第一阵营。

何中华：加大零售投入，重新杀回第一阵营

熟悉辉煌的人都知道，这是个有着无数光环的老牌太阳能企业，同时也是个几经起落的企业。而之所以在20来年的品牌沉浮里，辉煌都能屹立不倒，这在于辉煌骨子里的顽强，越挫越强！这是江苏辉煌太阳能股份有限公司副总经理何中华多次强调的一个观点。

江苏辉煌太阳能股份有限公司副总经理何中华

在接受亚洲新能源网记者采访时，江苏辉煌太阳能股份有限公司副总经理何中华透露，2013年，辉煌处在调整期，目前经过一年的梳理调整，公司正在蓄积力量，冲刺2014，要上演一场“零售为王”的逆袭战。何中华认为，2014年的太阳能光热零售市场更加艰难，已经迫使了一部分企业甚至停止了零售市场的进一步开拓计划，这个时候也是一些品牌企业重塑终端，收复失地的时候。因此辉煌果断发力，不仅在年初就制订了一套全年的营销作战计划，同时加大了新品开发的力度，推出了非常具有市场竞争力的聚日360°系列新品。

辉煌2014重磅新品聚日360°

另据了解，为振士气，一直潜伏在公司背后的董事长周华成先生更是一改以往的“无为而治”的管理特色，亲自上阵，2013年历经大半年时间，走访了全国各地太阳能热水器的应用市场，并得出了一个重要结论及目标：2014年，太阳能热水器零售市场仍大有可为，辉煌应积极迎难而上，抢回第一阵营。

2014年的太阳能热水器市场其实早已启动了，对于为数不多的依然在零售市场耕耘的企业来说，该动的可以动的以及有能力动的都已经在行动了。辉煌的市场营销计划也在稳步、快速推进中。无论是公司整年度的打气之战——“起航•征战2014”战略的开启，还是“3•15盛情钜献 工厂价”的阶段性的营销活动都在如火如荼地进行中，在很多关注辉煌的人看来，村村寨寨“辉煌红”的景象又飘起来了！

辉煌2014年度营销战略规划

据何中华介绍，在3.15的这场活动中，辉煌用自身的行动充分验证了太阳能光热 “不是没有零售，而是要看谁在做零售”的观点，10天时间，200场活动，2000万的销售回款，这就是休养生息一年的辉煌带给我们的震撼。在何中华的办公室里，亚洲新能源网记者留意到，何总的办公桌对面一张表栏里，已经详细地规划了辉煌2014整个年度的营销推广进度表，要打一场有准备的翻身仗，这是何中华对公司营销团队的硬要求，也是对周华成董事长年初所定目标的一个强有力的保障。

吴晓华：辉煌南非掘金布局海外市场

也许很难相信，辉煌是太阳能光热行业第一个实现技术和产品出口的中国太阳能企业（印度）以及第一个建立海外公司的太阳能企业（泰国），因为在很长一段时间内，辉煌太阳能出口贸易几乎被人遗忘。

2010年4月，刚从一家香港外贸公司辞职出来的吴晓华走进了辉煌，她希望凭借自身多年从事外贸的经验在辉煌做出一番成绩出来。而让她惊讶的是，辉煌国际贸易部却是因她的到来才建立。对于初来乍到的吴晓华而言，辉煌的外贸事业仅仅停留在早年两个第一的名誉上，其他一穷二白。

江苏辉煌太阳能股份有限公司国际贸易部部长吴晓华

不过，这些都没让吴晓华这个热情向上的川妹子放弃。她开始着手从建英文网站，翻译、制作英文产品手册这些最基本的工作做起。也许你很难相信，现在吴晓华拿出来的英文产品手册以及英文网站的内容都是她一个字一个字敲上去的。并且根据国外客商重实在，强调产品性能、材质的特点，吴晓华多次与公司技术研发人员及市场部人员沟通、协调，并做了相应的整改。在此期间，原本对太阳能热水器一窍不通的她也顺利地掌握了很多的专业知识。反过来，吴晓华的工作也促进了辉煌研发、生产上的一些改变。这在以后的国际贸易业务开拓上给了她很大帮助。

在做好这些基础工作后，她开始重新搭建辉煌国际贸易班子，建立阿里巴巴、亚马逊等业务窗口，并慢慢地开发了摩洛哥、印度、越南、南非、瑞典等国际市场，自此后辉煌外贸才算是真正起步。

采访中，吴晓华向亚洲新能源网记者介绍，通过3年多的铺垫，目前辉煌太阳能国际贸易已经正式迈开了步子跑起来了。吴晓华透露，目前公司正在接洽南非市场的一个重大项目，该项目在南非豪敦省，装机量达10万台套，总金额上亿。这个项目引起了董事长周华成等公司高层的充分重视，2013年5月，吴晓华与董事长周华成一行亲自到南非市场考察该项目。

辉煌董事长周华成与辉煌南非公司员工在一起

“全程飞行15个小时，这对于一个年近70的老人来说，有多么辛苦。”尽管事情已过去了快一年，吴晓华此时回忆起来，从内心上非常感激周华成董事长的这份劳苦。在南非的整整4天时间里，周华成董事长走访了南非市场，充分了解到南非市场的太阳能应用前景以及考察了辉煌南非子公司的现状以及合作商的信誉度。吴晓华认为，董事长周华成的南非行也敦促了公司豪敦省项目的进一步落实。

“目前，公司南非项目正在逐步推进过程中，预计5月份将正式进入实施阶段。”吴晓华透露，目前辉煌公司在南非建立了一家全资子公司和一家合资公司来共同操作此项目。截止目前，辉煌已在该市场销售了1000多台太阳能热水器以及2300套太阳能路灯，而最近一批货也即将在4月初发出。

就在采访时，吴晓华还在考虑如何借鉴家电的模式去推广越南市场。如今，辉煌国际贸易部事业渐入佳境，对于吴晓华来说也是一件大喜事。